客户情况：客户和爱人，母亲，孩子身体健康；

就父亲的身体多少有一些问题，有肺结节、颈动脉粥样硬化、肝囊肿，甲状腺结节3级；

在配置保险的时候，先考虑的是父母的保险，客户给父母规划医疗险的预算是3000元/人；

因为父亲颈动脉粥样硬化，过不了尊享e生中高端的智能核保，我给推荐众安的众民保中高端；

👉🏻众民保中高端没有健康告知，投保之后，过往既往症也都可以报进来；

✅住院可选0免赔额，2万元以内的部分，可60%报销，2万元以上可100%报销；
✅重疾住院可0免赔额，100%报销，也可入住特需病房，国际部；
✅众民保中高端的价格确实不便宜，但61岁之后，众民保中高端可降级为百万医疗险，价格更便宜一些；
▶️打动客户的是：实用性，住院花费个五六千元也可以60%报销。

👉🏻母亲：身体比较健康，推荐是尊享e生百万医疗险，住院有1万元免赔额，医保报销完之后，自费超过1万元部分，都可以100%报销，重疾0免赔额，100%报销。

✅购买的理由：价格便宜，后续续保没有压力，尊享e生百万系列在同类产品当中，价格确实是最低，而且可以防范大病。

👉🏻36岁的客户和爱人、孩子，身体比较健康，客户本人和爱人都想购买尊享e生中高端puls，在投保的时候客户本人选错，所以就想投保尊享e生中高端普通版。

✅选择理由说下：
住院0免赔额， 这样住院花费几千元也可以报销；
院外药械保障充足，不限于医保目录，这样就医有选择权；
疾病需要康复，住院产生的费用也可以报销；
包含境外特药，可以用到海外现金疗法；

✅爱人选择尊享e生中高端26plus的理由：
1、就医有选择权，plus版是所有的疾病都可以入住国际部，特需部，国际/特需是有独立的药房，这样可以开出原研药。
以及就医的时候，有单人病房，有充分的医患沟通，有先进的治疗方式（比如所达芬奇机器人手术等）；

2、可以彻底解决适应症的问题；
3、普通部住院依然可以0免赔额；
4、没有经过社保报销，依然可以100%报销，现在医保DRG的改革下，很多费用都分流到门诊，特需、院外，普通的百万医疗险，没有经过社保报销，报销比例按照60%来报销；
5、无院外药清单限制；

以上是投保的所有的心路过程，昨天还跟客户腾讯会议沟通一个半小时，解读众民保特别约定，以及产品条款，一条条过健康告知，解决客户的担心的问题。#众安保险 #医疗险 #百万医疗险 #保险 #医疗资源与医疗自由 #尊享e生中高端 #众民保