可以开遍全国，看看他的药店就知道了。
 
店里最显眼的位置永远摆着最便宜最常用的药，清火栀麦片一块钱一盒，布洛芬片3.3元100片，健胃消食片7.3元80片。
 
去年流感大爆发，市面上同规格同厂家的流感神药奥司他韦都被卖到40多甚至更高，胖东来依旧坚持只卖16块8。
 
更让人意外的是，胖东来药店有的药是可以拆开买的，需要几粒就买几粒，需要几袋就买几袋，不用被迫买下一整盒。
 
有网友调侃，在别的药店，保健品恨不得摆满全货架，一个小感冒就能收百元以上的时候，胖东来一家超市竟然干翻了99%的药店，把药卖出悬壶济世之感。
 
一切都像于东来说的那样，卖药不是为了挣钱，是为了让更多人远离痛苦。
 
抖音网友小谷叨叨叨分享过自己在胖东来买药的经历，他在胖东来抓了10副中药，只要38块钱。
 
后来他拿着同样的药方，同样的剂量，换了几家药店询价，一家要140多，一家要90多。
 
最后又问到一家，仍然要80多元，同样的药方，同样的分量，价格却差出了好几倍。
 
便宜只是胖东来药店最微不足道的一个优点，胖东来做的最好的是细节。
 
这位网友展示了两张购药小票，一张是胖东来的克数、单价、总价、产地全部写的清清楚楚，而另一家药店的小票，他拿到手甚至都看不明白。
 
就连代煎中药，胖东来也从不收钱，有的药店代煎一副药就要五六块钱。
 
水电设备和人工对药店来说样样都是成本，可胖东来还是免费把这项服务做了起来，因为在他看来，药店不是把药卖出去就结束了，而是要尽可能把顾客的问题解决掉。
 
但胖东来最让人觉得舒服的远不止这些，在胖东来的药店里是没有推销的。
 
有网友吐槽，在其他的药店，哪怕只是买个润喉糖，店员都能凑过来开启连环推销，要么是拿起另一款跟消费者说这款副作用小，回头客特别多，要么是加上这款配合着吃效果好。
 
有消费者原本想买一个20多的眼药水，觉得效果会更好。
 
但胖东来的店员直接就跟他说，这个6块多的就可以，效果差不多。
 
胖东来就连货架上贴的也不是买一送一，第二件半价的促销信息，而是用药提醒，比如感冒灵颗粒提示含有扑热息痛，服用后不能开车。
 
脑心舒口服液提示含有乙醇，不宜与抗生素类药物同用。
 
这些提醒未必能让顾客多买一盒药，却可能帮顾客避免一次用药风险。
 
真正专业的服务不是把顾客的钱包算的多精，而是把顾客的感受看得有多重。
 
有人可能想问，价格这么低，又免费煎药又不推销，这真的不会亏钱吗？
 
于东来只会摆摆手，表明开药店赚钱从来都不是初衷，别人给成本划红线，于东来是给利润划红线。
 
他自己曾经就说过，之前因为药店利润太高，把一位负责人给直接开除了。
 
《财经杂志》2025年也报道过，胖东来曾对店内药品价格进行梳理，发现有1140个品种的价格高于医院。
 
在核算人事、房租、水电损耗和运营成本之后，胖东来决定对这些品种按照进货价加价10%的方式销售。
 
《财经杂志》评价，这跟普通药店约25%的线下运营成本，16%的线上卖药成本相比，仅加价10%的确很低。
 
事实上，胖东来不仅没亏钱，还赚了，早在2022年，胖东来6家药店就做到了1.2亿的营业额，创造了业内的一个不可能三角：要卖的便宜，利润控制的低，但生意反而做得很好。
 
凭什么呢？
 
凭的就是他从来都没有把顾客当成一次性生意。
 
顾客今天少花了钱，明天有买药需求，还会再来。
 
顾客觉得这里可靠，会把家人带来，也会把朋友带来。
 
所以为什么说胖东来一家超市竟然可以打败99%的药店？
 
因为真正打动人心的是胖东来的那套始终如一的做事方式，它让人相信，原来真的有一家店会没有套路，没有水分，纯粹的把人当人，把生意做得干净，把服务做到顾客心里。
 
这也正是开篇提到的，无数人期盼胖东来拓展门店、开遍全国的核心原因，相关服务模式是否能在更多区域落地，值得所有人思考和讨论。