这是肯德基和麦当劳的穷鬼套餐，三天没吃饭的你选哪一个。
 
 
你刚才在心里选了一个选项。
 
 
光是让用户做出这个动作，在抖音流量池里就值30块。
 
 
品牌方一分钱没花，就借话题完成了传播。
 
 
麦当劳随心配2019年上线。
 
 
当年外卖佣金抽成25%，客流下滑，13块9的定价不是慷慨，是自救。
 
 
麦当劳曾投入几十万投放抖音开屏，最终核算下来，一个真正走进门店的新用户获客成本要20到40块，还不一定转化。
 
 
肯德基疯狂星期四更早，2018年就推出，但真正破圈是在2022年。
 
肯德基用最小的代价，每周四准时获得高流量曝光。
 
 
到了2026年，穷鬼套餐已经不是一顿饭，它是年轻人的社交货币。
 
 
用户发出去的不是实物照片，是自身消费理念的人设标签，展现清醒消费的态度。
 
 
麦当劳随心配悄悄从13块9涨到了14块9，涨了一块钱。
 
 
品牌方没上一条热搜，没挨一句骂。
 
 
用户根本不在乎那一块钱，在乎的是发社交平台时，穷鬼的标签还能不能用。
 
 
能用就行，这就是品牌最想看到的结果。
 
 
用户对标签的忠诚度已经超过了对价格的敏感度。
 
 
麦当劳此前要花20到40块钱才能换来一个到店用户，肯德基靠相关梗一分钱不花就能让全网惦记一份穷鬼套餐。
 
 
食材成本才三块五，用户到店消费，拍照发社交平台，评论区有朋友询问相关信息。
 
 
本质上，用户不是消费者，是品牌性价比最高的广告位，投放费仅仅是一个鸡腿堡。
 
 
这套模式源自品牌方的本土市场。
 
 
美国开市客有一只烤鸡，4.99美元，从1985年卖到今天，整整40年没涨过一分钱，每年亏超过3000万美元。
 
 
品牌方的诉求很简单，买鸡的人平均会在店里顺手多花60到80美元，亏3000万，换回来几十亿的连带消费。
 
 
穷鬼套餐，就是那只售价4.99美元的烤鸡。
 
 
便宜不是目的，让消费者进门才是目的。
 
 
真正买单的群体，值得深究。
 
 
2023年，百胜中国光营销费用就超过20亿，流量年年涨价，转化效率逐年下降。
 
 
穷鬼套餐的本质就是把广告预算从平台手里直接挪到消费者的餐盘上。
 
 
总部赚了声量和数据，但加盟商处境不同。
 
 
麦当劳中国超过7000家门店，大部分是加盟，定价权在总部，采购权也在总部。
 
 
14块9的订单做一天，门店人员手忙脚乱，利润极薄。
 
 
收益归品牌，辛苦归门店，流量的果实从来都不会均匀分配到每个参与方手里。
 
 
套餐本身不是坑，坑在套餐之后的附加环节。
 
 
第一是加购陷阱。
 
 
消费者点完14块9的套餐，APP马上弹出提示，加9块9即可得到大份薯条。
 
 
大薯的成本不到一块钱，光这一笔追加的利润比整份套餐还高。
 
 
消费者以为多花9块9，其实替品牌方多赚了8块。
 
 
第二是数据收割。
 
 
注册会员那一刻，消费频次、口味偏好、定位信息全进了品牌后台。
 
 
此后推送的每一张优惠券都是量身定制的。
 
 
品牌方不是在帮消费者省钱，是在精准引导消费者多到店消费。
 
 
第三是模糊单价，拆分月度支出。
 
 
14块9的套餐一周消费3次，月支出179元。
 
 
楼下兰州拉面15元一碗，一周消费3次，月支出180元。
 
 
一个月只差一块钱。
 
 
但消费者会觉得自己薅了整整一个月的羊毛，占便宜的快乐是真的，省钱是错觉。
 
 
穷鬼套餐最核心的点不是价格，是穷鬼两个字。
 
 
不是低价让消费者下单，是这个标签让用户觉得自己足够聪明。
 
 
当用户把那张穷鬼套餐的照片发到朋友圈的时候，品牌市场部后台的自然传播曲线又跳了一格。
 
 
品牌方不需要感谢用户，因为用户发的那条朋友圈，比他们花30块买的开屏广告性价比高太多。