最近通知保险续保的时候，发现很多客户不回信息，不续保。
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好多是之前家庭单 5 个人 8 折，四五个人医疗险才两三千块钱，其实挺便宜的，不知道为什么不续保。还有一些是理赔过的，有的可能是因为“撸羊毛”理赔了，就觉得不会再出险了，所以就不续保。
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比如这个客户去年买了 5 个医疗险，今年通知续保的时候，父母的医疗都不续了。其实我的建议是：有一个超过 60 岁的如果不续保还好，其他两个五六十岁的，1000 块钱一个人，8 折后其实很便宜。加上成人的2个人，一起 4 个人2500 块钱，比很多产品（比如好医保）一个人的价格都便宜。这种真的觉得挺可惜的。
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给父母买医疗险，很多人都会纠结后面能不能续保。但实际在我们看来，很少有保险公司产品不能续保，更多的是客户主动不续保，核心原因就是觉得价格太贵了（图23有一些医疗的费率对比表）。
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所以我们在买保险的时候：
1. 要符合健康告知，重点看哪款产品能买。
2. 要看续保的价格能不能接受。如果续保价格不能接受，买了也白买。
说到产品价格，可以看一下百万医疗的对比图。众民保的价格其实比同类型的要便宜很多，而且跨产品可以 8 折：
1. 60 岁之前：平均一个人才 1000 左右。
2. 60~80 岁：也就 2000 多（同类型产品 60~80 岁价格都是 4000~7000 了）。
3. 众民保每年还可以送体检，体检价格至少要值个两三百。
4. 每年住院的话，可以有 5 天 4 晚的护工，护工一天都要值两三百。

说实话，这种性价比真的很高。我建议大家如果买了，一定要长期续保下去。毕竟像众民保甄选，长期续保的话，免赔额降低，最低可以降到 1 万；或者连癌症之类的严重既往症，三年后都可以保。这种不续保的真的是太可惜了#程老师保险规划 #保险理赔 #保险 #保险的作用 #手回启程保险规划 #众民保对比 #众民保 #众民保中高端 #医疗险 #父母保险