墓地打了五折，为什么还是救不回来？6253座，这是福寿园25年上半年卖出的经营性墓穴数量，比上一年只少了 451 座，但是今年的中报里，福寿园墓穴销售收入从8个亿掉到3.96亿，业绩腰斩。销量几乎没动，钱少了一半。答案只有一个，客户的需求还在，只是从12万一块的地，换成了6万一块的地而已。

福寿园的这个案例让我琢磨了很久，因为它跟所有人预想的都不一样，25年上半年，福寿园交出了上市十二年来的首份亏损报告，营收6.11亿，净亏2.61亿。与此同时，一个更大的背景是，24年末中国60岁及以上人口已达3.1亿。需求端是在膨胀的，供给端的龙头却在亏钱。如果真的是没人买墓地了，你该看到的是销量归零，而不是同一批客户集体降档。

福寿园的墓穴均价不是一天就跌下来的，2018年它的经营性墓穴平均售价是10.25万一座，一路涨到23年的近12万，24年更进一步摸到12.12万。价格连续涨了七年。然后一年之内，直接砸到6.34万。

说白了，过去十年它赚的那部分超额利润，就是在赌一件事，家属在悲伤的时候不会砍价。一块墓地成本不到两千块，卖你十二万，中间的差价不是服务溢价，是“孝心税”，当经济下行消费者开始比价、开始问有没有更便宜的，这个溢价就撑不住了。

你看福成股份，河北那家食品加工+殡葬服务双轮驱动的公司，墓位销售、管理及殡葬服务营收从17年的2.27亿一路滑到24年只剩下9千多万，连巅峰期的一半都不到，毛利率也从86%跌到了781%。安贤园中国更惨，2024/2025财年营收跌到2.36亿港元，股东应占溢利下降12%，销售墓位及龛位收入只剩1.76亿港元。这不是一家两家殡葬公司的经营出了问题，是整个高价墓地的消费在松塌。

钱去哪了，同花顺的数据显示，25年福成股份的殡葬行业收入同比增长了49%，达到1.46亿。注意，是增长。这家公司的陵园主打中低价位传统墓型，均价通常在10万以下，定位是承接北京外溢的刚性需求。福寿园的客户在降档，但降档不是不买，是换了个地方买。高价墓地卖不动，中低价墓地反而在放量。

还有一个统计，上海的骨灰的海葬量，从1991年的每年200多具，涨到了25年的首次突破1万例，创历史新高，累计已护送近10万位先人归海。海葬几乎是免费的啊，与此同时，骨灰寄存的费用低到超出很多人想象，公办殡仪馆基础寄存费统一50元一年，一些地方临时寄存甚至只要60块一年。客户先把骨灰存起来，一年花不到300块，安葬周期被无限拉长，销售员原来那套赶紧下定、好位置不等人的套路，彻底失效了。

中国现在只是走了日本同样走过的路，日本平均葬礼费用在过去的30年间从405万日元降到了181万日元，墓碑平均购买价格从21年的169万日元降到了152万日元。更关键的是日本把祖坟撤掉、骨灰迁走的行为在急剧增加，人们从继承墓地转向了永代供养和树木葬这类更便宜、更省事的替代方案。日本比中国早走了大概二十年的路，但方向是一致的，整个殡葬行业的定价权就被重置了。

有人会说，这是政策打压的结果。新修订的《殡葬管理条例》确实写了“坚持公益属性”“不得新设营利性殡葬服务机构”，但这条例是在26年3月30日才施行的，但是福寿园25年就已经亏损了，政策只能说是最后一根稻草，真正的转折点是消费者早不再为高价殡葬买账了。

你说中国人还在不在买墓地？当然在买，福寿园6253座卖出去的墓穴就是很好的说明，但他们不再愿意为一块墓碑多付几万块钱的“面子费”了。还有一个更朴素的事实：孝心还在，但标价没人认了！