一个公司如果让销售只看短期提成，销售就会牺牲长期客户关系来冲业绩——这就是激励不相容。如果把提成和客户续约率绑定，销售在追求自己收入的同时也维护了公司的长期利益——这就是激励相容。
一个公司如果让销售只看短期提成，销售就会牺牲长期客户关系来冲业绩——这就是激励不相容。如果把提成和客户续约率绑定，销售在追求自己收入的同时也维护了公司的长期利益——这就是激励相容。
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一个公司如果让销售只看短期提成，销售就会牺牲长期客户关系来冲业绩——这就是激励不相容。如果把提成和客户续约率绑定，销售在追求自己收入的同时也维护了公司的长期利益——这就是激励相容。