今晚我找地方理发，顺便步行健身，看了10几个理发店，只有2个店让我有进去的意愿，一个明确不办卡，一个店里面客人满员且井井有条，价格也较贵，我本来第一选择是这个不办卡的店，因为我深刻讨厌大多数理发店各种推卡，但是走到门口 一看要排队，关键是太便宜了，25元钱 ，又让我质疑它的品质和服务，怀疑他是不是太低端劣质，于是我不敢尝试太便宜的理发店，我怕毁掉我的形象[笑脸]，于是我选择了一个价格高几倍，门店干净 理发师衣着时尚、动作专业且井井有条，我一路上看了这十几个店，这两家店是最让人有进店欲望的，一个主打便宜+不办卡，直击痛点+主打性价比，一个主打高端+专业+体验，这不就是2种生存模型吗？ 各行各业都是如此！找到自己的客户是谁，深挖他们的痛点，然后直击要害，体现自己的独特差异化，吸引适配人群，不要试图吸引所有客户，否则任何客户都无法定位你，都无法走进你，就犹如这两家以外的那十家店，我一家都没进去，因为他们都没有特色，没有明确的价值主张，没有明确的客户画像，他们试图吸引所有客户，于是他们谁也没有吸引，而那两家 突出吸引了适配自己的客户，展示了适合自己的差异化，且直击要点，而这些要点正好是自己精准客户最关心的，商业的核心就是找准客户，然后只吸引自己的精准客户，其他客户都应该放弃掉，这才是长期最高效的，否则看起来你吸引了所有人，就等于没有吸引任何人。老高感悟