黑水初创团队成员大多是特种老兵，实战能力强，但不懂经商、成本控制、供应链管理。团队疯狂加班，但不知道怎么把预估收入变成真实利润，内部理念分歧很大；创始人还靠高强度工作，转移对患病妻子病情的焦虑。早期一个突破口来自员工德哈特：原来采购的商用靶标强度太低，特种训练几下就打坏报废。他自研**“熊式” 耐磨合金钢移动靶、对决射击训练桩**，这套训练设备意外成为公司最赚钱的业务，占到初期一半收入，直接让黑水扭亏。