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维密于2021年从母公司L Brands独立上市,此前,创始人与已故金融家Jeffrey Epstein的关联,以及行业内讨论多年的身材霸权式营销,已经让这个品牌背上了相当沉重的信任负债。 独立上市后,它开始大幅重塑品牌:告别维密天使大秀,启用更多元的模特阵容,品牌传递的信息也从“你应该成为这样”转向“你 ​

维密于2021年从母公司L Brands独立上市,此前,创始人与已故金融家Jeffrey Epstein的关联,以及行业内讨论多年的身材霸权式营销,已经让这个品牌背上了相当沉重的信任负债。

独立上市后,它开始大幅重塑品牌:告别维密天使大秀,启用更多元的模特阵容,品牌传递的信息也从“你应该成为这样”转向“你本来的样子就很美”。

这次转向,在商业媒体的报道里,相当一部分被形容为表演式的觉醒。

不是说多元化本身有问题,是这次转向被市场读出了不够扎实的感觉:广告牌换了脸,货架上的东西,好像没怎么变化。股价从独立上市时约57美元,一路跌到不到20美元,最低见过17.53美元。

2024年8月,董事会做出讽刺意味十足的决定。从它最锋利的对手,Rihanna创立的Savage X Fenty,那个从第一天起就把多元身形写进产品设计、而不只是写进广告词的品牌,请来了当时的CEO Hillary Super,执掌维密。

Super上任后做的事,几乎没有一句是说给舆论听的。她公开表示,过去那几年的一些决定,很大程度上是恐惧驱动的。害怕再引发争议,于是急着用口号去补位。

她的治理路径,不是回到本世纪初那种近乎羞辱性的身材展示,也不再无效地继续堆砌每一格都要打勾式的表演性多元。因为这两种做法都缺乏真实感,毕竟消费者并不是傻子。

她的行动计划,写在四个战略支柱里,排在第一位的,是重新拿回文胸品类的专业权威。说得直白一点,就是回去把版型、支撑、剪裁这些最基础的产品工程重新做扎实。

这次转向,是把感知可读性(PL)暂时调低。不再急着靠一句能被截图转发的广告语来定义自己,把精力放回意义张力(MT)真正的来源:产品本身能不能兑现其愿景。

这一系列经营策略成效显著。一年之后,维密的文胸品类销售额,四年来首次实现同比正增长。

负责产品的高管公开说,"我们重建了一整条这些年没有被投入过的创新引擎";公司整体客户数量在多年下滑后首次回升,而且新增的大部分是更年轻的新客户。

与老客户被怀旧情绪唤回相比,新一代人被产品本身说服更显韧性。股价从17.53美元的低点,到2026年年中一度冲上87美元附近,涨幅超过四倍。