身价千亿的泡泡玛特创始人王宁，提出过一个很牛逼的观点，这也是未来五年众多高利润行业的核心逻辑。

他举了这样一个例子：

千万富翁出门忘记关掉家里水龙头，一天浪费30元水费，依旧会觉得心疼。

这笔钱数额不大，但内心会觉得别扭。

可小区里的景观喷泉全天开启，每日成本至少300元，却没有任何人觉得可惜。

背后的原因很简单：水龙头对应的是实用价值，人们对实用类的成本十分敏感，习惯反复计算得失。

而喷泉提供的是情绪价值，视觉上赏心悦目，让人觉得舒心，大家便不会去核算它的成本。

由此得出结论：情绪价值，远比实用价值更值钱。

什么是情绪价值？可以看一个带货案例。

这是学员优化前的香水带货视频：一瓶5升装香水，售价三十多元，可以使用半年，是大牌同款香型。

整段话术只突出性价比、耐用度，全部都是产品参数。

观众听完心里只会产生疑问：三十多块的产品，品质能靠谱吗？

优化之后的带货文案完全换了思路：这款香水我喷过一次，约会时对方直接乱了分寸，目光一直落在我身上，连说话的语气都变得温柔。

调整后的视频发布一周，卖出五千多单，单条视频佣金，超过他过去一整年的收入。

同样一款香水，前后效果差距巨大。

优化前，反复强调低价、大容量、大牌平替，句句都是产品实用参数。

商家以为是为消费者着想，可用户会不断权衡、犹豫，可选择的替代品也很多。

优化后的版本，全程不提价格、不讲成分，只描绘场景与感受。

喷上它去约会，会自带吸引力，让人心生好感。用户脑海里会直接浮现画面，被情绪带动，直接下单。

我们卖给用户的，从来不是一瓶香水，而是约会时自带吸引力的底气。

讲产品参数，用户就会开始比价算账，传递情绪价值，才会促使用户当下买单。

两套话术的差距，不在于香水配方，而在于能不能给用户传递情绪感受。

参数只会让人精打细算，情绪才能驱动消费。

未来五年，谁能把情绪价值融入生意，谁就能赚到更多收益。

看懂这条逻辑的人，已经开始优化自己的产品话术了。