“刚抢完中国空调，欧洲人又排队抢中国热泵！”供暖季刚开始，德国暖通论坛上就有人发帖，家里的旧供暖设备没熬过夏天，他看中了美的的H-Pack热泵，德国一家店报价4999欧元，没货；瑞士渠道要等到2027年2月。

这台机器为什么让德国人愿意等？因为它懂欧洲的老房子。很多住宅是几十上百年的底子，外墙不能随便打孔，院子放不下室外机，暖气片和管路盘根错节，整套推倒重来，人工费比机器还贵。

H-Pack把主机放进室内，只穿墙走两根风道跟室外换热，原来的燃气锅炉还能留着联动。不砸墙，不拆暖气，别人嫌麻烦的需求，被直接做成了产品。

账也算得过来。德国联邦统计局数据显示，9月居民取暖油价格同比涨了74.9%。热泵原理跟空调差不多，把室外热量搬进屋里，一度电换来几度电的热，再加上德国30%的基础补贴，今年上半年热泵销量19.45万台，同比增长40%，首次超过13.4万台的燃气供暖设备。

需求有了，供给却卡脖子。欧洲本土大型供应商交付周期超过16周，欧盟自己估算还缺约75万名安装工。中国热泵正好补上缺口：2026年上半年，中国热泵及零部件对欧洲21国出口47亿元，同比增长51%。10月的Chillventa暖通展，中国参展商184家，比上届多38%，德媒的说法是“来自远东的竞争正在加剧”。

可本土企业不会坐着看。德国老牌供暖厂商世创电能的CEO公开警告，要防止热泵大众市场落入中国制造商手中。更实在的是规则：从2027年第一季度起，德国热泵基础补贴从30%降到15%，另外15%要拿欧盟原产地才能补上；法国也收紧了补贴认证，要求设备在欧洲经济区完成生产组装；欧盟的工业加速器法案还打算在公共采购里加原产地要求，只是尚未完成立法。

中国企业也在提前应对。美的早年收购了意大利的Clivet，今年9月新热泵工厂投产；海尔收购了匈牙利的渠道商Klimarket。

话说回来，中国热泵远没到占领欧洲的地步。欧洲热泵协会的调查显示，单体式热泵八成到九成在欧洲组装，中国组装的只占5%到10%。

可屋主的账本不会骗人，谁能装进老房子、接上旧锅炉、让冬天不挨冻，他就等谁。