来看上周苏州住宅成交情况。全市住宅网签447套，环比微降2%，但这个量已经是近三个月的高位了。成交结构也比较清晰：要想全市有基本的成交量，还是得靠刚改盘发力。

本周相城区剔除掉非正常销售房源后，网签196套。几个重要走量项目里，花语云萃成交45套，天房美瑜华庭25套，龙湖峯云境19套。打法也很明确：通过阶段性价格组织，再加上提高分佣佣金，把中介手里的客户集中爆破。

全新项目方面，相门熙华府是一个典型靠地缘客户推动的项目，无分销、无全民，靠地段断档数十年积累下来的客户硬抗，本周网签8套。

位于光福的低总价远郊别墅盘——总价300万级别的太湖雲栖台，经过数周销售后，终于官宣首批房源售罄，上周网签8套。不过接下来，在地缘客户耗尽之后，这类低总价远郊盘就会面临客户断档的压力。

改善和顶豪方面，绿城凤起潮鸣依旧稳定异常，上周网签7套；晋墅上周3套；云栖东方作为新盘继续网签，上周5套。作为一个1200万级别的吴中别墅盘，首开成交还是比较亮眼的。