很多人去4S店买车，心里想着一定要狠狠砍一笔，可一到现场，被销售几句话术带着走，不知不觉就接受了原价，白白多花几千甚至上万。
其实砍价不是扯着嗓子硬还价，讲究说话的顺序与技巧。不用和对方争吵，用好下面4句话，就能省去不少不必要的开支。
第一句：“裸车价最低多少？其他的费用我们先放一边不谈。”进店千万不要一上来就聊落地价。销售很喜欢打包报价，把保险、上牌、装潢捆绑在一起，用很低的裸车价吸引你，却在服务费、精品里面把利润偷偷赚回去。
先单独咬死裸车的底价，把这个价格谈妥之后，再去聊别的项目，不要混在一起议价。
第二句：“如果今天价格合适，我今天就可以交定金。”这句话并不是说你马上就要掏钱，而是释放一个信号：我是诚意客户，不是随便闲逛的。销售对于当天可成交的订单，愿意放出更多优惠。但是切记，不要过早暴露自己的心理底价，只给信号，不报预算。
第三句：“隔壁另一家4S给到我的价格是XX，你们这边可以做到吗？”一定要做好前期功课，提前打听同城别家门店的行情。不用编造离谱低价，就说一个真实可参考的优惠。商家最怕客户流向竞争对手，大概率会去给你申请额外的政策。
但是切记：不要拿着一个假到离谱的价格去施压，一旦被识破，谈判直接陷入僵局。
第四句：“优惠如果实在不能再降，可以把服务费、上牌费免掉吗？”价格已经谈不动的时候，不要死磕车价。转头去砍掉附加收费。几千块的金融服务费、上牌费，是非常大的谈判突破口。很多时候车价动不了，但是杂费是可以减免的。
当然也要提醒一句：砍价要有度，不要一味追求全网最低的价格。逼到商家没有利润，那么就有可能在别的地方偷偷给你做手脚。我们要砍去的是虚高的溢价，不是去寻找不切实际的低价。
价格谈妥之后，所有口头承诺，必须一字不差写进购车合同，落实到纸面。
互动提问：你去买车的时候，有没有被各种附加费用套路过？