01. 行李里腾出来的位置

十月的广州，展馆内人头攒动。本届展会短短几日，境外采购商到访人数达到三十四万上下。小家电展位前更是挤得水泄不通，有企业直接把八百多款产品一字排开展示。

一位意大利采购商逛完展台，直接敲定一百余款产品订单，从厨房锅具到卧室加湿器，几乎把一整个家庭的用电小家电全部纳入采购清单。有些摊位干脆外接插线板，现场通电演示，蒸汽升腾而起，机器运转的噪音清晰可辨，买家当场就能分辨一台机器电控做工的优劣。

这样的采购方式，和几年前已经大不一样。

过去海外客商过来，大多瞄准某一款爆品反复压价，整柜整柜拿货；现在更倾向成套配齐，还会同步提出改外观、适配当地电压、贴牌生产的需求。

采购商行李箱里装的货品逻辑变了，背后是小家电行业贸易模式的真实转向。

02. 海关出口数据印证了这一变化

9月单月家电出口4.60亿台，同比增长25.4%，出口额101.82亿美元，同比增长31.7%；前三季度累计出口36.07亿台，出口额804.09亿美元，同比增长9.4%。

出口台数增长两成半，出口金额增速更高，意味着同一个集装箱里，货品的平均单价实实在在往上走了。

03. 一个杯子能装下的生意

展会现场，能直观看到企业拉高产品单价的具体路径。

有厂商把摄像头嵌入熨烫设备机身，镜头识别衬衫面料，自动区分棉、丝等材质，自主调节蒸汽量与熨烫时长。改动看着不算宏大，却把原本几十元档位的小家电，拉升到百元以上价格带。

语音交互也成为越来越普遍的配置，有企业产品支持几十种语言，销往一百六十多个国家及地区。海外买家考量的重点，不再是价格有多低廉，而是产品摆进当地家庭厨房，是否具备足够质感。

今年外贸环境也迎来新变化，中美对约三百亿美元商品实施对等降税，超九成品类取消加征关税，电动剃须刀、榨汁机、微波炉、电熨斗均包含在内。关税释放出来的利润空间，并没有全部转化为降价让利，不少企业选择把这部分收益投入产品升级，更换模具、优化配置、升级包装。

• 宁波一家手持小风扇企业，在展会上签下两千台、总金额三万美元的订单，客户看中的是适配婴儿车的轻量化款式，而非极致低价。

• 湛江四十多家参展企业合计收获1.39亿美元意向订单，同比上涨13.6%，其中成套采购订单占比，相比往年明显提升。

04. 一边翻单，一边腾地方

把视线转回国内市场，局面则更为复杂。

上半年厨房小家电零售额302.6亿元，同比回落4.8%；零售量1.1649亿台，同比回落14.6%，产品均价260元，同比上涨11.5%。

销量下滑、均价抬升，初看不算乐观，拆开来看另有逻辑：被市场淘汰的，大多是买回来只用两三次就被丢进柜子的闲置产品；留在消费者家里的，是高频真实使用的品类。

消费者不是不再买小家电，而是不愿再为“可能会用上”的产品付费。

品类之间分化十分明显：

• 增长：制冰机零售额同比增长63.56%，暖菜板增长68.72%，电蒸锅增长19.61%，空气炸锅增长11.91%，咖啡机增长5.83%；

• 回落：电饭煲同比回落3.06%，破壁机回落11.49%，榨汁机回落13.94%。

家庭厨房的台面之上，主角已经完成一轮更迭。

清洁电器上半年销量增长**3.7%**，价格小幅下行，这个赛道已经走完市场教育阶段，进入存量替换周期，单纯依靠涨价拉动增长的空间有限，只能依靠持续迭代功能。

政策端同样在给予支撑。国庆六天假期，家电以旧换新完成284.8万台，销售额123.4亿元，单件补贴上限1500元，全年配套2500亿元资金已经落实到位。对比大家电，补贴对小家电的直接拉动有限，但持续唤醒消费者换新意愿，也让工厂敢于在淡季投入开模研发新品。

05. 谁在把台面重新排一遍

供给端，仍有源源不断的新玩家涌入赛道。

天眼查公开数据显示，我国家电相关企业超2292.7万家，2026年以来新增注册约208.5万余家，广东、湖北、浙江企业数量位居前列。庞大的市场基数，影响着配件的供货价格与交付周期，也决定新品牌从图纸落地成实物的速度。

细分到小家电赛道：

• 相关企业存量超202.3万家，2025年新增注册超40.6万余家；

• 其中广东33.9万余家，浙江14.8万余家，山东13.7万余家，河南、江苏紧随其后。

但庞大的企业基数，不等于入行门槛低。两千多万家家电相关主体里，大量是贸易商、维修网点、小型组装作坊；真正具备自研模具、完整资质认证，能够承接海外成套大单的企业，只是少数。

产业带格局依旧固化：

• 顺德主打厨房电器；

• 慈溪、余姚聚集环境电器、取暖器具；

• 青岛、佛山依托外资遗留下来完善配套体系。

每年新增的大量市场主体，大多依附产业带生存，做配件代工、跨境店铺运营，很少自建完整生产产线。行业竞争，很多时候不是头部整机品牌之间的比拼，而是产业带内数十家配套工厂的博弈。

06. 下一个型号还没定

需求端评判产品的逻辑，同样发生改变。

上半年搭载AI功能家电市场规模同比接近六成增长，销量突破三千八百万台；国庆大促期间，某零售渠道智能家电销售额同比增长超四成，智能家电销售占比突破七成。

消费者愿意为具备自主判断能力的产品买单，而不只是一台可以通电运转的机器。一台可以自动调节湿度的加湿器，和普通喷雾款，差价可以达到两到三倍。

可对制造企业而言，算法、传感器都可以对外采购，但如何把众多零部件压缩到家用台面适配的体积，同时满足各国复杂的安全、能效认证，是花钱买不来的硬本事。

• 一家头部清洁电器企业三季度营收增长约一成；

• 另一家吸尘器代工厂，营收增长四成，业绩增幅达到150%。

二者增长都不是依靠开辟全新品类，而是对成熟产品的电控、电池系统迭代升级。

展会上亮相的八百多款产品，到明年大概会有一半被迭代淘汰。小家电行业的难点，从来不是把产品做出来，而是每年更新型号的同时，守住合理毛利。

市场的“行李”已经重新收拾完毕，接下来，比拼的是谁的新品，能够顺利装进这只箱子。

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