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本文作者——朱迪｜长春理工大学硕士
“这个价格属于非常有诚意的价格”。
9月7日，华为常务董事、终端BG董事长余承东站在发布会舞台上，身后大屏幕上打出“19999元起”的字样，他说出这样的一句话。
紧随其后，小米发布首款“中折叠”小米18Fold，起售价10999元。苹果首款折叠屏iPhone Ultra也即将亮相，行业测算起售价1999美元。
三大品牌正面交锋，上演折叠机“三国杀”大战，余承东口中的“诚意”能否带领华为杀出重围呢？

何为“诚意”？要理解余承东说的“诚意”，咱们得先看大背景。
2026年AI产业爆发，全球存储芯片需求暴涨，DRAM内存、NAND闪存价格持续走高，屏幕、高端芯片等元器件也同步上涨。
智能手机OEM厂商纷纷采取更为保守的生产计划，将重心从追求出货量转向提升盈利能力。
正因如此，华为Mate XT 2非凡大师的定价显得格外特殊。
回顾一下华为三折叠的价格走向。
2024年初代Mate XT起售价19999元；2025年Mate XTs全系降价2000元至17999元起；2026年Mate XT 2，在存储、芯片等供应链大幅涨价的背景下，售价回调至19999元起。
余承东在发布会上坦言：内存价格快速上涨，成本增加很高，华为已努力以优惠的价格定价。
在行业普遍涨价的浪潮中维持与初代持平的价格起点，这本身就是一种姿态。
“在存储涨价2000多元基础上，这个价格属于非常有诚意的价格”。
“维持原价”是诚意的态度，那么“值不值这个价”则是诚意的内核。
而三折叠，就是华为敢于定价的底气。

三折叠背后的硬实力三折叠是华为创造的。
2024年华为初代Mate XT首创“Z”字形三折叠，成为全球第一家推出三折叠手机的厂商。
余承东将该产品誉为“华为最具引领性、创新性、颠覆性的产品”、“这是别人想到但做不到的划时代产品”。
从2024年初代首创，到2025年Mate XTs迭代，再到2026年Mate XT 2非凡大师，华为用两年时间完成了三折叠形态的三次演进。
最新一代放弃了此前的Z型开合，改为“展翼”左右双内折结构，折叠时两块屏幕向内收拢，从根源上降低了刮擦磕碰风险。
发布会上余承东宣布，华为三折叠手机全球发货量已突破100万台。
在高端价位实现百万级出货，验证了三折叠不是“实验室炫技”，而是真实的市场需求。
IDC数据显示，2025年中国折叠屏全年出货量约1001万台，华为以全年71.8%的市场份额断层领先。
2026年第一季度，中国折叠屏总出货量约280万台，同比增长65%，华为份额仍高达60%，荣耀21%位列第二，OPPO、vivo、小米分别占6%、5%和4%。
六成的市场份额，华为三折叠的市场统治力不用多说。
图：二季度中国市场手机出货量占比
除了三折叠形态的“进阶”，Mate XT 2还首发搭载麒麟9050 Pro芯片。这是继Mate 40系列之后，华为时隔六年再次在旗舰发布会上推出全新高性能麒麟芯片。
余承东现场用了三个“Super”概括：Super fast（超快），Super intelligent（超智能），Super cool（超酷）。
整机性能较上代Mate XTs提升42%，首发搭载第三代红枫原色影像。
灵盾防窥屏首创独立双像素设计，开启后旁人侧视无法看清屏幕内容。行业首发ECG心电分析，获药品监督管理局二类医疗器械注册证。
这些技术堆叠指向一个事实，华为想告诉消费者，Mate XT 2不是一款“贵得没道理”的手机。
“三折叠，怎么折都有面儿”一部手机光有技术还不够，更重要的是把名声打出去。
在2024年初代Mate XT发布前，华为做了一件看似“疯狂”的事。
他们没有急于展示产品实物，而是邀请杨幂、于和伟、许昕、樊登、尼格买提担任“非凡见证官”，发布了一组全程采用“无实物表演”方式演绎的系列广告。
杨幂的广告效果最为魔性。
无实物介绍三折叠手机，搭配广告词：“三折叠？屏幕这么大，这么薄。它可以这么折、这么折、这么折；这么看、这么看、这么看。怎么看都好看。三折叠，太妙了。”
台词简单像口水账，但聚焦于产品的功能卖点。
网友调侃这句广告语有望成为继“溜溜梅”之后，杨幂又一标志性的经典代言。
“三折叠，怎么折，都有面”因魔性洗脑的BGM和杨幂的传播效应，被网友二次创作为各类生活场景的调侃素材，瞬间让这个梗在社交媒体上疯传。
品牌不再是单向传播的对象，消费者也开始成为内容的创造者。
从“无实物表演”到全民玩梗，华为用最低的成本撬动了最大的话题量，三折叠还没发布，全国人民已经都知道了。
图：华为鸿蒙推广大使——杨幂
到了2026年Mate XT 2发布会现场，华为将品牌营销推向了新的高度。
9月7日下午，华为“非凡大师”品牌大使刘德华亲临现场，他与余承东即兴演示了三折叠手机的“物理防窥”功能，随后余承东宣布，刘德华将继续担任华为超高端品牌“ULTIMATE DESIGN非凡大师”的品牌大使。
华为的目标客群，从来就是高收入人群。
手机做高端，车也做高端，华为的定位一贯清晰，只为愿意为顶尖技术和品牌溢价买单的人服务。
三折屏这个赛道，过去两年一直被华为统治，眼下小米和苹果也入场了。这是折叠屏品类，首次三大品牌首次在同一时间窗口、同一产品赛道上正面交锋。
但与其说是“对垒”，不如说是“错位竞争”。
华为起售价19999元，顶配24999元。打的是技术制高点，三折叠、自研芯片，用极高的技术壁垒守住超高端用户心智。
小米起售价10999元。打的是形态创新，首创“中折叠”概念，用万元档价位在高端市场撕开缺口。
苹果起售价预计1999美元（约合人民币14000元），顶配2999美元，打的是品牌号召力和用户忠诚度。
华为是守擂者，小米和苹果是挑战者。守擂者需要用顶级技术维持超高溢价，向市场宣告“我依然是这个领域的绝对王者”。
华为的“诚意”，本质上是一种定价自信。
这种自信来自60%的折叠屏市场份额，来自23%的整体手机市场份额，来自100万台三折叠的销量验证。
根据市场研究机构Counterpoint Research发布的2026年第二季度数据，中国智能手机市场整体出货量同比下降2%，在存储芯片成本持续上涨、各大厂商普遍缩减出货量的背景下，华为以23%的市场份额稳居中国第一，创下新高。
当整体市场连续五个季度下滑，华为却能逆势创下新高。
图：全球2026年第二季度手机出货量
回看余承东那句“非常有诚意的价格”，就很好理解了。
这个“诚意”不是多大力度的优惠，而是一场精密的商业计算。用技术筑墙，用营销造势，用品牌定价，用市场地位说话。它不便宜，但它让愿意买单的人觉得“值”，这或许就是高端市场最硬核的竞争力。
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