一

世界上，最难改变的，大概就是人的认知。

这就是为什么很多子品牌在脱离母体后，发展艰难的原因。

要想改变消费者的固有认知非常困难，这可能就是荣耀在成长的过程中，要付出双倍努力的一个底层原因。

但好处是，要想完全切断消费者在认知中关于子品牌与母品牌之间的联系，也非常困难。

于是我们就看到了一个非常典型的行业现象————荣耀和华为呈现典型的跷跷板现象。

华为强，荣耀弱，荣耀强，华为弱。

当华为被制裁时，荣耀就表现不错;

当华为回归时，荣耀就承受极大压力；

当华为没有低端机时，荣耀低端就走的很好；

当华为畅享90回归时，荣耀低端份额就受到较大冲击。

而今年，因为中低端芯片问题得到解决，华为在市场份额的诉求上，大幅提高预期值，相对而言，荣耀市场份额下滑的速度还是有些惊心动魄的。

如果我们确定这一规律是短期的现实，那么PC平板就应该是一个极好的突破口。

因为，PC平板不同于手机，它们有更强的工具属性，消费者对系统的生态要求更高。

而在过往的几年里，经过华为不断的努力，尤其在PC平板的商务市场和高端市场，学生市场这一领域，还是有极好的沉淀。

这些用户中，一部分用户因为系统原因可能会选择联想，苹果，惠普，华硕等。

目前小米的品牌调性，可能还不是这类消费者的首选，相对竞争压力较小。

OV在PC端似乎并没有怎么发力，或者他们还不能确定PC是不是一个要发力的点？是不是一个正确的方向？

这是一个难得的战场缝隙。

如何截留这批用户，可能是一个较为接地气的利润突破口！

尤其是在暑期，这个PC平板的黄金销售季节更是如此。

二

我们来看一位荣耀经销商的PC业绩：

老师，今年6月和去年6月同比，手机类今年只有去年**%，销量下降了**%，手机利润下降了**%。

PC估计是涨价，市场都不敢备货，我们pc从去年6月24台，提升到今年6月47台，销量翻倍，由于涨价前提前备货了一部分，同比去年pc利润是去年3倍。

首次pc的利润贡献超过手机利润很多。

总体今年6月利润超过去年6月的40%，都是PC提前备货带来的。

47台荣耀PC的绝对值并不算多，在我们的会员企业中，这样的数据并不突出，但如果这只是两家门店的销量你会怎么想呢？

如果你的荣耀PC利润大于手机，企业的经营情况是不是就不那么让你焦虑？

这家企业的规模不大，他们有一个点非常好，对品牌方，不等！不靠！不要！自己把企业的命运牢牢把握在自己手里！

依靠自己的战场判断，找到PC这一突破口，努力提高自己团队的专业能力，把每一个销售PC的动作尽量做到极致。

品牌方有“神机”出现更好，品牌方有优惠政策更棒，但，没有，他们也会高质量的活下来！

这就是我喜欢他们的地方————敏锐的战场嗅觉，顽强的生存能力，极致的资源变现能力。

而目前的调研中，很多荣耀体专门店，关于PC的销售专业性，确实亟待提高。

这些门店卖手机很棒，做连带也不错，但是关于PC平板的销售，从销售话术到销售道具，到培训到私域，都还是有很多具体的工作要做扎实。

三

我们现在需要解决的是企业当下的利润问题，这是一个迫切的，现实的问题。

每天睁开眼，我们就要多付一天的房租，人工，水电......

规模小的企业一天几千块，规模大的企业一天十几万，甚至几十万。

我们每天都要和成本赛跑！

如何在品牌资源不变的情况下，通过技术能力的提高，迅速“健康持续”的提升企业利润？

我想，这才是我们当下的思考方向。

而在PC端，全国还是有不少经销商已经走在了前面。

抛开那些大道理，能不能在两到三周内，在不增加资金投入的情况下，团队人员无法改变的情况下，迅速提高门店的毛利？方法论是什么？

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我们无意指点江山，只是想百花齐放，想说点接地气的实话。

光靠思想工作，靠奖惩机制，解决不了销售问题。