一

一位老朋友发来:苹果新的线下门店的稽核逻辑，从这份名称为《Mono渠道门店偏科诊断模型》的材料看，苹果试图对渠道长期以来的几种顽疾，从根本上进行解决。

这几种顽疾诸如：刷单，批发炒货，倒货赚差价，恶性价格战等，提存这份全新的稽核模型，可能就一句话：狠抓真实零售！

实际上，这是苹果这两年一直在宣贯的事，不管是对渠道物流点对点的管理，对激活时效的管理等等，都是围绕“提高线下门店真实零售能力”这一中心思想展开的。

只是这一次，苹果对于这些和未来渠道发展方向相悖的行为，用了一个较为严重的词汇————ICU！

在新的模型中，每周如果同时触碰以上红线三种，将会遭遇严厉处罚，门店进ICU的比喻很形象。

和几位苹果经销商交流，大家的意思很一致，这份稽核规则只能——向前看！

如果是“向后看”，怕是全国一大半的门店都要进ICU!

但是大家也都看清了苹果的决心，再靠“传统盈利模式”获利，可能以后越来越难！

要想长期和苹果“玩”，还是要顺应品牌方的指引，认认真真的解决团队零售能力提高的问题。

当然，也有极个别的朋友表示————浪越大，鱼越贵！道高一尺魔高一丈。这也不是苹果第一次出类似政策了，以自己团队的“专业性”，苹果抓得越严，自己越容易挣钱。

这种非主流，我们就不讨论了，也许生态需要多样性吧。

但是对于绝大部分读者朋友，我们还是建议要跟着品牌方的指引走，实际上，我们认为这不仅仅是苹果的方向，也是未来行业所有品牌必须要走的方向。

靠多分点好货，倒倒手就可以挣钱的时代已经过去了。

剑走偏锋，火中取栗，在灰色区域中赚钱的模式，毕竟不适合绝大部分朋友。

二

有一个有意思的现象是，不止一位读者朋友看到这份材料后，都有一种共同感觉：这是苹果为新款苹果18铺路。

还有两个月，新款就要上市了，对于传统的苹果经销商盈利模式，企业一年能不能挣钱，很大程度决定于新款的表现以及自己对新款操盘的策略。

而我们认为，苹果数字系列今年的压力还是非常大的！

苹果17的火爆，已经严重透支了苹果潜在销量的流量池，重新拉高水位是需要时间的。

在一个典型的存量市场，这是一个基础的行业规律，我们可能并不认为苹果有什么神奇的力量，能改变这种规律，除非大幅降价，通过价格杠杆拉高需求，但苹果释放的信息是————苹果18要涨价！

所以苹果18的压力还是很大的。

因此这个时候，品牌方加大对线下合作伙伴加强真实零售能力要求，对薅羊毛，倒爷，搬砖，批发等很难适合存量市场发展模式的行为说不，也是合情合理，非常及时的。

三

苹果对于虚假刷单的认定是两个维度：大于30台手机销量；线下占比70%以上。

我们认为苹果对于线下真实的情况还是非常了解，70%以上的线上单，几乎可以肯定是在刷单，实际上，在降一降，降低到60%，从我们对于线下的观察看，我们也可以99%的肯定的说————这家企业在刷单！

即使是网购需求旺盛的江苏，上海，我们也不认为60%的维度有什么太大偏离。

或者说，对于其他品牌，不管是华为，小米还是OV荣耀，如果一家有一定销量的门店（20台以上）出现60%的线上单，那么他就一定存在刷单行为。

那些作为样板汇报的PPT，就是充满水分，侮辱领导智商的PPT，没什么太大价值。

当然，这只是代表我们的调研结果，不代表事实。

另一个很有意思的现象是，绝大部分交流的读者朋友，都不认为苹果会对他们过往的行为秋后算账，而是指未来不要再犯错。

因为按照这些朋友的观点：真要按照这个规则严格执行，没几个能跑得掉！

法不责众，所以估计应该不会处罚。

但是这一次苹果看来决心很大————连“ICU”都给大家准备好了，所以，未来确实要改变盈利模式，因为在大数据的审核下，再想挣快钱会越来越难，还是要老老实实做好零售。

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很多朋友问我们如何操盘苹果新款？

从这份材料看，我们更加坚定自己的判断————适当多备老款，可能更适合今年的行情。

苹果在新款苹果18和折叠屏即将上市前，出台的政策，是非常值得我们深度解读的。

注：一些老读者的关注被莫名取消，可能需要重新关注才能第一时间看到文章。