Hello，大家好呀！欢迎来到老闫侃时事！很多工商业老板都听过售电公司，但到底这行当是赚差价的中间商，还是能帮你省电费的帮手？

2026年一季度广西 146 家售电公司集体亏损，平均每家亏 442 万，这事背后藏着电力行业的大变局。

原来电费不是电网一家赚的。工商业到户电价分五块：电能量价格、输配电价、上网环节线损、系统运行费用以及政府性基金及附加。

发电厂负责发电，电网只干送电、抄表、抢修的活，剩下的都是过路费、线损、系统保障和政策性收费。现在工商业用电早就不是电网直接卖的了，都是从售电公司手里买的。

售电公司就是电力中间商，从发电厂批量采购电力，再零售给中小工商业用户。电网的活跟你换不换售电公司半点关系都没有。

它能帮小企业拿到批发价：一家月用 30 万度电的小厂，自己去跟电厂谈，人家根本不搭理，但售电公司手里攥着 100 家厂的量，就有资格砍价。

砍下来的价差，一部分让给用户，一部分归自己。一度电赚一分钱，一个月卖 1000 万度就是 10 万元，电量越大，生意越香。

但一度电赚一分钱的生意天花板被焊死了：只能优化电能量价格这一块，剩下四块碰都碰不到，而且这一分钱里还藏着替用户扛的所有风险。

制度红利吃干榨净，暴利差价彻底清零

躺赚时代早就结束了。十年前市场刚放开，售电公司只要入行就有钱赚。

广东最早的三次集中竞价，成交价差一度达到每度 12.5 分、14.8 分、13.3 分，可用户实际拿到的降价只有 1~1.5 分，中间十几分都进了售电公司口袋。

2017 年广东售电公司全年净获利 12.7 亿元，当时做售电只需要三样：资源、客户、胆子，不需要懂预测、风控，签下工厂就能自动赚钱。

那几年赚的是制度开放的一次性租金，不是能力带来的利润，而租金迟早会被竞争磨平。

现货市场撕开遮羞布，单边对赌满盘皆输

到了现在，游戏彻底变了。2025 年全国市场化交易电量 6.64 万亿千瓦时，占全社会用电量的 64%，也就是说每 3 度电就有 2 度通过市场交易完成。

截至 2025 年底，全国注册售电公司 5288 家，实际开展业务的 3084 家，代理 70 多万家电力用户。市场大了，竞争充分了，价格波动也真实起来。

这时候售电公司最怕的不是少赚两分钱，而是卖给客户 5 毛，自己买电却要 6 毛。

2026 年一季度广西 146 家售电公司收入合计亏损 6.45 亿元，平均每家亏了 442 万，出现卖一度电亏一度电的情况。

亏损的原因其实很简单。一是还抱着低买高卖的旧模式，市场初期价格平稳，大家习惯签一口价。

但现在中长期交易加密、现货全面运行，价格波动大，一口价传导不了批零差价，批发价一涨就两头承压。

二是主观误判走势，为抢市场签了大量低价合同，风控机制不健全，欠费后保函额度不足、履约保险难赔付。

三是外部因素：地缘冲突推高煤价，极端天气让南方供需阶段性紧张，现货价格超预期上涨，批零差价倒挂明显。

但这不是售电行业崩了，恰恰相反，这是行业第一次真正考能力。

2015 年的电改文件早就明确，售电公司要自主经营、自担风险、自负盈亏，同时鼓励开展合同能源管理、综合节能和用电咨询等增值服务。

十年前大家忙着赚价差，没人在意这句话，现在价差越来越薄，真正值钱的东西才浮出来。

你能不能预测用户用电时间？能不能签准采购合同？现货价格翻倍能不能扛住？能不能帮客户调开峰谷负荷？能不能一起管理光伏、储能、充电桩这些资源？

国家能源局已经明确方向，推动售电公司从价差套利向服务增值转型。

未来的售电公司更像能源管家，过去帮企业买到便宜电就能赚钱，以后得帮企业把每一度电买得合理、用得高效、风险控得稳，才能赚钱。

这跟所有行业都一样：红利期拼胆量，竞争期拼价格，成熟期拼能力。售电行业这十年最大的变化，不是有人退出，是靠差价躺赚的时代正在过去。

电还是那一度电，但未来真正值钱的，不是能拿到多少价差，而是有没有本事把这一度电的价格算明白、风险管明白、价值做出来。从价格套利者到能源管家，这是迟到 10 年的成人礼。

参考信息：
【评论】赌报价赚快钱时代落幕，售电行业迎来强制性能力筛查-2026-10-12 20:57·新浪财经