一
我们先来看一段读者分享，阐述他对苹果线下门店经营困境的理解。
这位读者是我们的老朋友，对苹果业务有非常深的理解，企业规模也很大。苹果的相关业务，我们也喜欢经常和他交流请教。
读者观点：
现在APR貌似也很难，小时达指导价格降1000，小时达:1000全部由门店承担,就拿Pro256G举例，门店基本就是打平;亏跑腿费。之前618平台会给承担一点还好，618结束之后就不承担了。这种模式，缺货下，货都被下单走了，消费者进店也少了，配件也卖不出去，亏人工，房租，靠赌新品分货续命。
这种模式情况下应该是个别部门拉着门店冲销量，品牌高层是希望门店能够有利润销售，反对这种价格内卷。
数字系列如果不出，折叠产量不足，货源少，18Pro系列涨价，推演大概率想换新的观望折叠，16/17Pro系列不着急换新，9月后行业应该会遇到今年最大的压力，雷同16上新。激进或者没储粮的门店就看能撑多久，纯靠线上打价格没利润可能会有一段时间硬亏阶段，就看能不能熬到折叠机放量。
二
这位老朋友谈到了苹果线下门店的窘境————看着销量不错，但是有量无利！
成本几千的产品，利润甚至还不如卖一台老人机！
在品牌方和电商平台共同的推动下，大量的存量客户向线上迁移，苹果用户的消费习惯正悄悄发生着改变，线下门店正悄悄失去对“老客户”的控制权。
一个直观的现象就是，现在门店搭载周边的难度越来越大！
如果绝大部分单量来自线上单，那么现在线下门店靠卖会员，卖套包，卖壳膜的盈利模式很难走的长远。
当然，这还只是“远患”，“近忧”是————现在有些门店为赌新款，亏钱在做数据！
但是苹果新款会如何呢？
苹果18，我们早就表达了我们的判断————除了大幅降价，否则苹果新款18大概率会出现同比明显下滑。
苹果也不是神，它也要符合经济规律，也要屈服于市场。
而现在市场上的信息是数字系列要涨价。
折叠屏会怎么样呢？
苹果折叠屏一定会爆发出极大的市场需求，这点毋庸置疑，但问题是————你能分到几台？
如果分不到货，就是一台溢价五千，那也不过杯水车薪，能解决什么问题呢？
而且我们也不像一些朋友这么乐观，12月份前，能不能上，能不能真正大规模铺开？现在还不好说。
所以，我们不认为这位朋友的观点是过于悲观的，相反，我们认为他的判断和提醒还是很有价值，也很及时，因此，今天和大家分享，希望有助于朋友们思考。
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