10月20日，一组工业数据摆上台面：我国前三季度规模以上工业增加值同比增长5.3%，工业对经济增长的贡献率保持在35%左右，印度还在争论要不要接纳中资，我国制造业已经继续向前走。

对印度企业家而言，难题就在这里：产业竞争不会等政策争论结束，供应商、技术和订单，也不会因为印度市场人口多，就自动找上门。

科塔克马恒达银行创始人乌代·科塔克提出扩大与中企合作，正是想打破这场僵持，印度可以继续把中企当竞争对手，但发展制造业，绕不开与产业强者合作这道题。

印度商界不愿再等产业兑现

10月13日，科塔克在新德里举行的彭博新经济论坛上，呼吁印度对中资和制造业合作保持开放，他用“打不过就加入”的说法，主张通过印中企业合资，扩大印度本土生产，并提到名爵、海尔相关合作。

这位银行家关心的，是投资能不能转化成产能，资金进入证券市场，与设备运进厂房，给一个国家带来的变化并不相同。

前者可以追逐收益，也可以转身离开，后者需要供应商、工人、工程师和销售网络，项目一旦运转，就会牵动当地一批企业。

科塔克希望印度争取的，正是这种产业联系，他谈到西方投资趋向交易化，意思也很清楚：印度不能把筹资和发展的希望，都寄托在同一批伙伴身上。

不过，把他的发言理解成印度商界集体倒向中方，就想得太简单了，印度企业家想借助中企扩大生产，也希望由本土企业分享市场、利润和产业主导权。

他们要的是在合作中追赶，并没有放弃竞争。

问题是，追赶制造业，光有市场和雄心不够，零部件能否按期交付，设备故障后谁来维修，新产品改进需要多久，这些事才决定一家工厂能不能挣钱。

10月15日，新华社报道广交会时，记录了一位印度采购商的评价：展出的许多新品吸引了他的注意，他准备进一步到对应展位洽谈。

采购商已经在寻找产品，企业家则想把生产能力也引入印度。

从买商品走到共同制造，印度需要跨过的，是产业组织能力这道门槛，科塔克的着急，来自这笔账。

印度政府松口仍然留着门槛

印度政府也在调整。3月10日，印度内阁批准修改相关外资政策，为资本货物、电子元件、多晶硅及硅锭晶圆等指定制造领域，设置60天的投资审批决定时限。

这些领域的选择，已经说明印度缺什么，它需要提高本土制造能力，也需要接入供应链，原来的审批安排正在妨碍部分项目推进。

但“60天作出决定”，不等于“60天保证批准”，适用这套安排的项目，还要求印度居民或其拥有和控制的实体，始终掌握多数股权与控制权。

印度愿意给合作开口子，同时又想把主动权留在自己手里，这样的政策取舍可以理解，可投资者也会重新核算收益。

出资比例怎么定，技术如何授权，董事会怎样决策，发生争议在哪里解决，任何一项谈不拢，合资项目都可能停在纸面。

10月14日，印度商工部长戈亚尔在同一论坛上，一面强调印美关系会继续加强，一面表示印度对各国合作持开放态度，但附有公平交易、合作连续性及地缘局势等条件。

这说明印度并未决定在中美之间选边，它想同时争取美国市场、西方资本和中方产业资源，为自己增加筹码。

看似左右逢源，实际也有难处，企业建厂按年计算回报，政策态度如果随着外交关系变化，投资者就得为这种不确定性付出成本。

印度想保留选择权，中企同样拥有选择权，市场规模能吸引谈判，却不能替代合同保障。

中方企业不能只听市场故事

我国企业走出去，当然会看重印度的市场与制造需求，但科塔克公开欢迎中资，并不能替一家企业完成投资决策。

真正需要考察的，是土地、电力、物流、税务和技术人员流动，是利润能否依法汇出，也是合作伙伴有没有履约能力。

合资可以谈，本地化可以做，股权安排也可以协商，前提是双方按照投入、责任和风险分配收益，不能把产业合作当成单方面索取技术的渠道。

我国企业如今带到海外的，也不只有一条生产线，新华社在广交会报道中提到，物流仓储、设计研发、海外综合服务和跨境投融资等服务，正在与货物贸易衔接。

这意味着，企业选择投资地点时，会比较整套经营条件，哪个市场能够提供稳定规则，哪个合作伙伴能够解决实际问题，资金和项目就更有理由留下。

印度如果希望减少对进口制成品的依赖，可以通过合作培育当地供应商、培训工人，再逐步提高产品竞争力，但这个过程需要持续投入，无法靠一道审批命令完成。

我国前三季度货物贸易进出口达到39.94万亿元，同比增长18.8%，这组数据也说明，我国企业面对的是全球市场，赴印投资需要商业理由，不能只靠一句欢迎。

科塔克提出引入中方资本，为印度工业化提供了一条合作思路，能否走通，取决于印度能不能把开放态度写进规则，再落实到每个项目。

“打不过就加入”，放在产业竞争里，更接近承认差距、寻找伙伴，与强者合作，并不丢人，拒绝合作却补不上短板，才会耽误发展。

对中方企业而言，欢迎声值得听，合同更值得看，市场决定机会有多大，规则决定企业愿意走多远。

印度商界已经把话说到台前，接下来，该由审批部门、合作伙伴和执行合同的人，证明这份邀请有没有分量。

参考资料：
1.《前三季度工业对经济增长的贡献率保持在35%左右》2026-10/20 15:06:18 来源：新华网

2.《“首次”背后折射70岁广交会迎来新变化》2026-10/15 20:29:30 来源：新华网

3.《海关总署：前三季度我国货物贸易进出口39.94万亿元，同比增长18.8%》2026年10月14日 11:31:57 来源：央视网