你有没有发现，让你上瘾的东西，总是卖得最好？

刷到停不下来的短视频，拆到停不下来的盲盒，吃到停不下来的辣条，哪一样不是在喂养你骨子里那点小欲望？

我们一边骂这些东西让人堕落，一边在深夜心甘情愿地掏钱。

我以前也不信这个邪。

直到我亲手做崩了一款产品，又把另一款产品卖爆，才看懂了一个让人后背发凉的事实。

赚钱的真相，不是跟人性作对，而是顺着人性做文章。

成事的真相，不是放纵人性，而是逆着人性下狠手。

2018年冬天，我和发小凑了八万块钱，在城郊租了一间小仓库做健康零食。

我们把鸡胸肉切成薄片，低温烘烤，不加糖，少放油，包装上印着“低脂高蛋白”。

结果呢？

月销个位数。

我自己拆开一袋，嚼了半天，像在啃一块加了盐的硬纸板。

仓库里堆了一千多箱货，胶带都落了一层灰。

那段时间我特别委屈，觉得自己做的是好东西，为什么没人买？

直到有个顾客在后台留言说，你家东西太健康了，健康得让我没有撕开它的冲动。

这句话像一盆冷水泼醒了我。

人掏钱的时候，靠的不是道理，是冲动。

你以为你在卖健康，其实你在跟人的本能作对。

后来我换了个思路。

我把鸡胸肉干改成了“深夜追剧小辣条”，油亮通红，撒满芝麻，包装做成霓虹灯牌的样子。

文案只写了一句：“不撕开这包，都对不起你的黑眼圈。”

当天晚上，订单提示音响到凌晨两点。

我和媳妇蹲在仓库地上贴面单，胶带撕拉的声音比过年鞭炮还热闹。

打印机一直在吐单，像一张张往外蹦的钞票。

那一刻我才真正明白一个道理。

顺着人性做产品，你赚的是别人忍不住的钱。

逆着人性练本事，你赚的是别人做不到的钱。

说白了，所有好卖的生意，背后都藏着一个万年不变的人性漏洞。

楼下奶茶店的老周，把这套玩得明明白白。

他的菜单上，最贵的招牌永远放在左上角。

因为人的眼睛一落下来，就先看到那儿。

他在柜台前摆了一排空杯子，杯子上用马克笔写着“已售罄”。

其实后厨柜子里藏着满满三大箱原料。

他让排队的人从店门口绕成S形，路过的人看不见队尾，只看见一片黑压压的热闹。

老周跟我说，人不是想喝奶茶，人是想给自己找一个“我对自己好一点”的理由。

你卖的不是糖水，你卖的是下午三点的情绪出口。

那一刻我懂了。

产品是放大人性的镜子，本事是收敛人性的刀。

你刷短视频停不下来，是因为算法比你更懂你的好奇。

你拆盲盒停不下来，是因为商家比你更懂你的期待。

你报课停不下来，是因为文案比你更懂你的焦虑。

这不是套路，这是商业世界里最底层的温度与人性的握手。

有人可能要骂了，顺着人性做产品，不就是割韭菜吗？

我一开始也这么想。

后来我发现，骂套路的人，多半自己连一个套路都设计不出来。

可怕的是，你每天刷的每一个视频，都在替别人完成KPI。

你每天熬的每一次夜，都在给别人的产品贡献日活。

真正要命的，不是别人设计了你，而是你明知道被设计，还舍不得退出。

顺着人性做产品能让你赚到第一桶金。

守住财富的，从来不是产品，是本事。

我见过太多小老板靠套路赚了快钱，又靠自己的本性把家底赔得精光。

懒、贪、装、急，是赚钱路上的四个漏水的洞。

你管不住自己的懒惰，就只能用自己的时间给别人的产品买单。

你压不住自己的贪心，就只能用自己的本金给市场的波动交学费。

我认识一个做直播的老哥，最火的时候一天卖四百万的货。

他把公司搬进高档写字楼，给自己配了三个助理，出门必须住五星。

后来平台规则变了，流量断崖式下跌。

他扛不住，开始抱团刷单，借高利贷投流。

半年后，他把房子和车都抵了。

他跟我说，风口其实没走，走的是他压住欲望的力气。

人这一生，就是一场和本能讨价还价的买卖。

顺着人性做产品，是看透了人的动物性。

逆着人性练本事，是活出了人的神性。

你可能会问，那普通人该从哪里开始？

咱们先说说怎么顺着人性做产品。

我的一个笨办法，是每天蹲在评论区看别人骂什么。

骂得越狠的地方，越藏着需求。

有人骂早起打卡软件太死板，我就做了一个“漏卡可补、连续七天有奖励”的打卡群。

有人骂健身餐难吃到想哭，我就把鸡胸肉做成了麻辣、孜然、黑椒三种口味。

有人骂知识付费全是空话，我就把每一节课从三十分钟压到八分钟，听完立刻能上手。

需求不在你的脑子里，在人性的抱怨里。

另一个办法，是给反馈做加速。

游戏为什么让人上瘾？

因为你每砍一刀，它就冒一个数字。

你每升一级，它就给你一道光。

你每打死一个怪，它就掉一地金币。

学习为什么让人痛苦？

因为它反馈太慢，慢到你觉得今天的努力毫无意义。

后来我把写作课设计成“每天写五十字，第二天就有人点评”。

五十字多简单？

简单到连最懒的学员都不好意思说做不到。

可就是这五十字，让完课率从百分之十七涨到了百分之六十八。

把漫长的回报，切成一小块一小块的甜。

把遥远的成功，拆成一小步一小步的爽。

还有一个办法，是降低行动的门槛。

别让你的用户思考。

别让你的用户费劲。

别让你的用户觉得自己在努力。

拼多多为什么能杀出来？

因为它把砍价这件事，变成了一个游戏，一个社交，一个占便宜的小剧场。

外卖平台为什么让人离不开？

因为它把出门、买菜、做饭、洗碗四个动作，压缩成了点一下屏幕。

你以为你在偷懒，其实你在给别人的产品添砖加瓦。

所有大生意的背后，都是替用户的懒惰打工，替用户的贪婪站岗，替用户的虚荣开道。

说到这儿，有人又要抬杠了。

“那我天天顺着人性做产品，是不是就能发财了？”

别急。

产品能让你赚到钱，本事能让你活得久。

我认识一个写作者，靠一篇爆文涨了十万粉。

那篇爆文写的是“月入五万的副业骗局”。

他盯着后台数据，高兴得一夜没睡。

接下来三个月，他天天盯着数据，研究什么标题打开率高，什么情绪最刺激人。

他写出了一篇又一篇“你穷就是因为太善良”之类的爆款。

粉丝越来越多，钱来得越来越快。

可有一天，他给我打电话，声音哑得像砂纸。

他说，哥，我快写吐了，我明知道很多话是在制造焦虑，还是停不下来。

他赚到了钱，却把自己写成了自己最讨厌的那种人。

顺着人性做产品，如果没有逆着人性练出来的本事托底，最后会被流量反噬。

流量会放大你的欲望，也会放大你的空虚。

真正的高手，不是没有欲望，而是把欲望变成了纪律。

我决定开始练本事，是从一个冬天的凌晨开始的。

那天我把手机闹钟定在五点十分。

闹钟在枕头底下震动，像一只着急的甲虫。

窗外天还是黑的，小区的路灯冻得发白。

暖气片早就凉了，脚一伸进拖鞋，像踩在铁板上。

我坐在书桌前，哈气搓手，打开文档。

手指僵硬，打一行字删半行。

那一个小时写得极其痛苦。

可就是那一个小时，让我第一次觉得，自己没有被算法牵着走。

自律不是跟自己有仇，是给未来的自己留一手。

逆着人性练本事，不是要你消灭欲望，是要你给欲望装上刹车。

我戒掉了睡前刷短视频的习惯。

手机充电器从床头搬到了客厅。

头三天特别难受，手总是不自觉地往枕头旁边摸。

摸不到手机的那一刻，心里空落落的，像丢了什么。

过了一周，我居然开始睡得更沉。

过了一个月，我早上起床的速度快了一倍。

你以为你在享受便利，其实你在交出自己的注意力。

你以为你在放松自己，其实你在给别人的产品当免费工人。

后来我把跑步也加了进来。

每天五公里，从小区北门跑到南边的河边，再绕回来。

刮风跑，下雨跑，下雪也跑。

有一次下大雪，鞋带冻成了两根小冰棍。

我跑到河边，呼出的气在领口结了一层白霜。

那一刻我突然想明白一件事。

宇宙的方向是熵增，是混乱，是变懒，是散掉。

活着就是要逆着熵增做功。

成长就是局部熵减。

你每一次从被窝里爬起来，都是在跟整个宇宙的懒散对抗。

你可能会说，这样活着累不累？

累。

可这种累，会回甘。

刷三小时短视频的快乐，放下手机就没了，还带着一阵空虚。

跑五公里的痛苦，冲完澡后却会变成一种结结实实的舒服。

消耗型的快乐便宜，创造型的快乐值钱。

消耗型的快乐是别人设计的，创造型的快乐是自己挣来的。

有人问我，怎么才能坚持逆着人性练本事？

我自己的方法很土，管用。

把目标砍到小得可笑。

每天只写五十字。

每天只做一个俯卧撑。

每天只读两页书。

小到你根本不好意思找借口。

行动的门槛越低，坚持的概率越高。

给自己设置丢脸的成本。

我在朋友圈公开过自己的写作计划。

说好日更，少一天就发两百块红包。

有几次真不想写，一想到要发红包，手就自动放在了键盘上。

人性怕损失，你就用损失倒逼自己。

给时间记账。

我像记流水账一样，记录自己每个小时花在哪儿。

记了一周我才发现，自己每天居然有两个小时在刷手机。

那不是我自以为的“休息十分钟”。

那是整整两小时，够我写三千字。

你不记录时间，时间就被别人记录。

你不安排注意力，注意力就被别人收割。

写到这里，我想起一个开健身房的朋友。

他卖卡的手段特别狠。

他不推销，只跟你说，交一千块押金，一个月来够十二次，全额退。

来不够，押金没收。

结果呢？

办卡的人挤破门。

因为每个人都高估了自己的自制力。

第一个星期，跑步机上全是人。

第二个星期，少了一半。

一个月后，真正退到押金的只有三成。

那七成人的押金，全变成了健身房的利润。

我这个朋友赚到钱之后，做了一件挺绝的事。

他每天自己第一个到健身房，练满一小时。

他说，我知道人有多懒，我也知道人有多容易给自己放假。

我不能让我的生意变成一座靠别人懒惰养活的孤岛。

看懂人性，可以让你赚到钱。

战胜自己的人性，才能让你配得上这些钱。

这个朋友后来开了三家分店。

很多同行跟着学押金模式，却一家一家倒闭了。

为什么？

因为他们只学了顺着人性做产品，没有学逆着人性练本事。

他们把会员当韭菜，自己天天喝酒打牌。

慢慢地，教练走了，服务差了，口碑烂了。

商业的底座，从来不是你多懂别人的欲望，而是你多能管住自己的欲念。

你品品这句话。

网上很多人教你赚钱，教你做短视频，教你直播带货。

他们喜欢说，利用人性，拿捏用户。

可他们很少告诉你，拿捏别人之前，先得拿住自己。

一个连早起都做不到的人，很难做出让人持续上瘾的课程。

一个连情绪都稳不住的人，很容易被流量的浪头打进海底。

我做了这些年产品，也练了这些年本事，最深的感受是什么？

不是成功学里那套“对自己狠一点”的口号。

而是慢慢把自己当成一个产品来打磨。

顺着人性做产品，是懂人。

逆着人性练本事，是懂己。

懂人者，得市场。

懂己者，得自由。

你每天在地铁上刷手机，看别人的热闹生活。

你每天在深夜里焦虑，觉得世界为什么还不奖励你。

你有没有想过，你的注意力正在变成别人报表里的增长曲线？

你的焦虑正在变成别人直播间里的促销话术？

你的懒惰正在变成别人银行卡里的进账数字？

这听起来很扎心。

可反过来看，也很有希望。

因为只要你能逆着人性练出一点本事，你就能从被设计的人，变成设计产品的人。

只要你能顺着人性做出一个产品，你就能从替别人打工的人，变成让别人心甘情愿付费的人。

人和人的差距，表面看是钱，底层看是产品，核心看是谁能驾驭人性。

王阳明说过，破山中贼易，破心中贼难。

产品是顺应别人的心贼。

本事是降伏自己的心贼。

你今天忍住的每一次放纵，都是在给未来的自己攒筹码。

你今天读到的每一个字，都是在给未来的产品攒弹药。

别急着反驳我。

你可以先想一个问题。

如果只能先补一个短板，你会先选哪一个？

A. 先学做产品，看懂别人的人性。

B. 先练自己，管住自己的人性。

C. 两个都要，从今天开始。

D. 我觉得没这么简单。

把你的选择打在评论区。

我会一条条看，咱们评论区里接着聊。

如果你身边也有那个一边骂短视频上瘾、一边刷到凌晨三点的人，把这篇发给他。

他会回来谢你的。

现在，轮到你了。