必须要笃定͏ 才能产生一种力量， 不能一边做，一边怀疑。 做的时候在想“
必须要笃定͏
才能产生一种力量，
不能一边做，一边怀疑。
做的时候在想“
家林频道的文章
今天和某经销商朋友交流，谈到以前选择产品所走的弯路，进入了一些误区。主要是想选择
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进入五月份，有些品牌厂家的价格体系极不稳定。先是以涨价为主，发现客户不愿意提货，
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昨天参加某经销商朋友与业务员的业务总结会。感觉到困难的地方，是先预收客户的货款，
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最近走访市场，发现行业内的某品牌，渠道布局发生了很大的变化。前几年，主要是依靠渠
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今天经销商张总业务人员和某终端乡镇客户，打电话大吵一架。而且，这个客户是他们的大
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走访很多终端乡镇客户老板，都认为今年空调市场，超过2000元以上的产品，销售起来
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只要门店有生意，老板们都不愿意离开，不论是厂家组织什么形式的活动。最近临近空调销
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今天拜访一位合作多年的实体店老板，经营20多年了，生意一直挺好。但是，最近几年的
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经销商张总最近比较苦恼，感觉到问题很棘手，就是准备组织终端客户去某品牌工厂参观，
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这一段时间和一些经销商谈到转型路径的问题，从目前的一些实践证明，转型成为区域的品
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走访市场发现，某一个小型的村级市场，只有一家家电实体店，生意却比一些大型乡镇的生
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品牌是什么？品牌是树的影子，企业是树，产品是根！按照这个品牌发展的底层逻辑，是不
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现在经销商对终端客户的发货方式有三种，反映出不同的客户管理水平。一种是开车上门送
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开发新客户难，老客户也难维护。这种无力感，真的太耗心力了。这是目前经销商面临的困
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最近两年很多的经销商都普遍认为，自己的客户越来越难相处了。自己也找不到什么原因。
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最近几天一直在走访终端乡镇市场，生意越来越差，这是大多数老板们的反馈。那么，为什
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如果问经销商现在最需要厂家什么支持，可能都会统一口径，不需要什么支持了，只要别总
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最近走访市场，发现生意越是萧条，老板们的资金问题更是紧张。毕竟，每天进账的非常少
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厂家的业务人员最近放假在家，这在以前是不会发生的事情。基本要求每月出差的天数不会
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