为什么小米要加价抢，苹果却随便买？
现在去手机市场逛的人，估计都得懵一下：想买小米热门新机，得找黄牛排队还得加价；反倒苹果，线下门店随便挑，原价就能直接带走。
按常理说，苹果的国民度和受众广度，怎么看都比小米高吧？
搁以前新机发售，抢不到要加价的全是苹果，现在怎么情况完全反过来了？
我有个在连锁手机卖场干了五年的老员工朋友，跟我聊起这里面很少有人说透的门道。
说白了，这俩品牌对渠道的玩法，从根上就不一样。
在经销商眼里，小米本质上就是个靠正常差价赚钱的普通货。
黄牛一看到哪款小米新机热度高，直接大批量扫货，把市面上的现货几乎全囤走，普通消费者想原价买到根本找不到门路，只能找黄牛加钱。
到头来品牌方没赚到额外的钱，线下正规渠道商也赚不到多少，销量还被黄牛牵着鼻子走，忽高忽低完全没个准数。
但苹果的玩法完全是另一个路数。
人家直接把全渠道的差价给卡死了，你不管是在京东自营下单，还是去线下授权门店买，到手价几乎一模一样。
这种情况下黄牛根本找不到套利的空间，囤再多货也没法加价卖，总不能砸在自己手里赔本吧？
稀缺性的控制权完完全全攥在品牌自己手里，品牌想给哪个经销商分多少流量、多少现货，规则全摆得明明白白。
最后形成的是品牌、经销商、消费者三方都舒服的正向循环。
你表面上看到的是消费者抢手机要加价，本质上抢的是谁手里握着稀缺性的定价权。
小米这边的“稀缺”全攥在黄牛手里，最后消费者多掏的钱全进了黄牛口袋，正规渠道商只能跟着喝点汤。
苹果这边的“稀缺”全攥在品牌自己手里，所有人都按规则来，经销商不靠加价赚黑心钱，靠走量和后续的服务赚钱。
说穿了，这就是两种完全不同的供货模式，最后给整个渠道生态带来了天差地别的结果。
你们最近买新机的时候，碰到过强制加价的情况吗？