俄罗斯天然气“向东走”的账，现在越来越清楚了：想把中国市场做大，价格就必须拿出足够诚意。
按照俄方今年的价格预测，“西伯利亚力量1号”输华天然气均价约258.8美元/千立方米，比俄罗斯卖给欧洲少数剩余客户的平均价格低了超过38%。

俄气CEO米勒最近说到：供中国的气主要来自东西伯利亚气田，距离中俄边境更近；供应欧洲的气源主要来自西西伯利亚，运输距离更远，所以卖给中国价格低一些，本身就有物流成本上的原因。

但光靠“距离近”三个字，还解释不了俄罗斯为什么这么急着把对华管道越修越粗。现在俄罗斯天然气面对的局面已经彻底变了。

过去，欧洲是俄气最舒服的大客户。管道早就铺好了，需求量够大，价格也漂亮，一年上千亿立方米往西送。

如今欧洲市场大幅缩水，欧盟还计划继续退出俄罗斯天然气。气田不会因为欧洲不买就自动停在那里，产能、管道、投资都需要新的出口去向。

放眼全球，能一次性吃下几十亿、上百亿立方米管道气，而且愿意签长期合同的大市场，中国几乎绕不过去。

所以俄罗斯现在玩的不是“少卖一点还能不能多赚”，而是“先把中国这个长期市场牢牢接上”。

“西伯利亚力量1号”原来的年输气规模是380亿立方米，俄中已经商定继续提高到440亿立方米。

另一条远东天然气管线也在推进，计划开始供气后，规模将进一步提高到每年120亿立方米。

也就是说，俄罗斯不是嘴上说向东转，而是真在一点点把天然气出口基础设施往中国方向压。

至于体量更大的那条管线，最近俄罗斯又有了新动作。

原来大家熟悉的“西伯利亚力量2号”，俄方如今称之为“贝加尔力量”。设计长度约2600公里，计划经蒙古国向中国输送俄罗斯天然气，年输气能力达到500亿立方米。

500亿立方米是什么概念？单独一条管线，就超过现在“西伯利亚力量1号”的设计规模。

俄罗斯当然希望它尽快落地，因为这条线连接的是俄罗斯西部气源，过去很多天然气本来就是冲着欧洲市场去的。

但项目谈了这么久，价格始终绕不过去。

俄罗斯想卖一个好价，中国则没有理由替俄罗斯过去在欧洲市场上的高利润买单。

中国手里有管道气，也有LNG，还有国内天然气产量，供应渠道并不是只有俄罗斯这一条。

买方选择越多，谈判桌上的腰杆自然越硬。

所以现在的局面很有意思：俄罗斯需要的是“量”，中国要的是“价”。

俄罗斯可以用更低的单价，换一个几十年稳定采购、每年数百亿立方米的大客户；中国则利用市场规模，把长期能源成本压下来，同时增加一条稳定的陆上能源通道。

双方都能拿到自己真正需要的东西，只不过站在俄气的角度看，这种变化确实很明显。

以前欧洲客户排队买气，俄罗斯掌握更多定价主动权；现在欧洲市场缩小，它需要主动寻找新的超级买家。

所以那近4成的价差，真正说明的并不是俄罗斯天然气突然“不值钱”了，而是全球天然气贸易的买卖关系正在重新洗牌。

俄罗斯手里有气，中国手里有市场。

当一个卖家越来越需要一个大买家时，最后落到合同上的，往往就两个字：让价。