入世间法——电商。—— 代价正在冲击线下生意。

线上低价，正在反过来冲击线下生意

“低价，如果只是消费者看到，倒也没什么，难的是很多小店已经把电商当做比价平台。”一个水饮经销商分享。

过去经销商给门店供货，也会遇到比价的情况，但基本都在本地市场比，或者一些大的B2b平台，价格不会差距太大，凭借客情、服务也能说服门店老板。

但现在不一样了。

门店生意也不好做了，各种零食店、折扣店、便利店遍地开花，生意被抢得厉害。

这个时候客情就不值钱了，能多点价差就是多一点生存空间。业务员进店，门店老板打开各种软件，传统电商平台、B2b平台，先比价，再谈生意。

哪怕这个低价来自外地倒货，不含线下服务，送货不快，最后都会变成门店和经销商谈价时的依据。

“网上都卖这个价，你怎么还给我这么贵？”这是很多业务员拜访客户的真实对话。这句话很难接。

配送、账期、退换、客情、陈列、促销、售后、加急配送等，经销商承担的不是只有一个配货送货，还有对门店的维护和服务。

但在平台低价面前，这些常态化的服务很容易被门店忽略。门店看到的是一个更低的价格，经销商解释再多，都容易让客户感觉在你这进货就是贵。

这也是线上乱价杀伤力最大的地方，改变了线下客户对价格的判断。

过去门店判断一个供货价是否合理，看的是本地行情；现在门店判断价格，看的可能是一张平台订单价格截图。

这种认知形成一旦形成，很可怕。

经销商不降价，客户觉得你贵；跟着降价，毛利没了。更麻烦的是，有些货本来线下还有正常利润空间，但因为线上价格长期压低，门店也不愿意按原来的价格进货。