华为当年俄罗斯第一单仅14美元，年终老板却豪奖40万

当年华为出海，派人李杰扎根开拓俄罗斯市场，整整四年，一单生意都没做成。

任正非专程去到俄罗斯，吃完饭两人在大楼楼上谈心，直接跟李杰撂下狠话：俄罗斯市场要是一直打不开，明年咱们再吃饭，吃完就从这窗户跳下去。可想而知，李杰肩上压力有多大。

万幸没过多久，华为拿下俄罗斯首份订单。大家别误会，不是十几亿，仅仅14美元，换算人民币不到一百块，就只是一段电缆。

令人意外的是，就这么一笔不起眼的小单子，公司当年直接给李杰发了40万年终奖。很多人纳闷，这奖励合理吗？

这里就要说说海外运营商的采购规则。大型运营商都设有供应商短名单，想要供货，必须先挤进名单。一旦入围，后续大量设备、方案采购，都会在名单内挑选。
这份14美元订单，价值不在于赚了多少钱，而是顺利拿到入场券，让华为成功进入运营商的供应商名单。四年坚守，最难闯的门槛总算跨过去了。

在此之后短短一两年，华为在俄罗斯营收迅速突破1亿美元，李杰也被调回国内委以重任。

很多企业只盯着眼前利润，胖东来和华为却能看见长期价值。这个小故事，真正诠释了常说的：以奋斗者为本。