大家以为的“开源即免费”，可能马上就要变成“此路是我开，此树是我栽”。

那个靠情怀做慈善、喂饱中间商的开源时代，终于走到了尽头。

事情的起因，是月之暗面（Moonshot）的新模型 Kimi K3。

大家本以为这又是一次无私的生态输送，结果有人仔细研读了它的商用授权条款，赫然发现里面藏着一个专门针对“大户”的收费机制：

只要你利用 Kimi K3 提供服务，且年销售额超过 2000 万美元，就必须坐下来和月之暗面单独签商业协议，收入分成最高可以抽到 30%。

30% 这个数字，连苹果 App Store 看了都要直呼内行，这简直就是 AI 界的“苹果税”。

紧接着，阿里巴巴也坐不住了。以往阿里千问（Qwen）除了在自己云平台上托管收点算力费外，企业下载到本地部署都是免费随便用。但知情人士透露，阿里最快下周就要更新商用授权条款，玩的也是同一套路数：想靠我的开源模型赚大钱？拿收益分成来换。

这其实映射出一个极其残酷的行业现状：训大模型实在太贵了。

过去两年，大厂和独角兽们拼命开源，做足了慈善家的姿态。

结果呢？

底层烧了几亿甚至几十亿算力训出来的模型，全便宜了各种云计算平台和二次封装的套壳商。开源厂商在前面吃草吐血，套壳商在后面大口吃肉。

现在，免费的“蜜月期”结束了。把开源门槛定在 2000 万美元，意思再明确不过：小开发者、研究者继续免费玩，生态继续做大；但那些利用开源模型年入数千万美元的商业巨头，别想再白嫖了。

不过，整件事最魔幻、最精彩的部分，还不是中国 AI 企业开始收“过路费”，而是微软、亚马逊、谷歌这三家美国科技巨头的反应。

路透社爆料，月之暗面目前正拿着这套 30% 的收入分成方案，跟微软、亚马逊、谷歌展开深入谈判。如果谈成了，这将是中美 AI 史上第一个大型收入分成协议。

这画面就非常魔幻了。要知道，就在上个月，美国财长贝森特还在大声疾呼，指责月之暗面“剽窃”了 Anthropic 的 Fable 模型，还靠非法手段搜刮英伟达芯片，甚至放话要把月之暗面列入贸易黑名单。

政客在台上拼命喊打喊杀，硅谷巨头们却在后方默默算账。美国云巨头们心里想的恐怕是：管你芯片哪来的、模型怎么训的，只要 Kimi K3 够香、能帮我赚客户的钱，这分成咱们就能谈。嘴上全是主义，心里全是生意，商业世界的真香定律被展现得淋漓尽致。

当最顶尖的中国开源 AI 开始在许可协议里写下抽成条款，甚至让硅谷三大巨头乖乖坐到谈判桌前算账的时候，大模型产业的规则就已经被重写了。

以前是“免费的才是最贵的”，现在终于变成了“好用的，就得按规矩付费”。