乌克兰前外长说了句大实话。他认为，泽连斯基与波罗申科起初都以为可以像商人一样与俄坐下来谈，用商业逻辑解决问题。但是后来的事实证明，他们的想法都太天真了，俄想要的太多了，根本就不会有对乌克兰有任何的妥协和让步。

库列巴说这番话不是空穴来风，他全程经历了这几年的外交拉锯，最清楚双方谈判桌下的真实盘算。

波罗申科本身就是商界出身，靠着糖果生意攒下偌大身家，从政后也习惯用商人的逻辑处理问题，觉得只要筹码给够，没有谈不成的买卖。

泽连斯基刚上台时没什么外交经验，也一度觉得双方坐下来算算账，彼此让点利，事情就能翻篇，两人想法不同，但底色都是把国与国的博弈，当成了桌面上的生意往来。

可这套逻辑放到俄罗斯身上完全行不通，国家之间的领土和安全问题，从来不是靠讨价还价就能解决的生意，从冲突爆发前的多次接触，到开战后的几轮谈判，俄方的底线一直摆得很清楚，核心诉求上半分都不会松口。

乌方以为拿出点经济利益、几个合作项目就能换对方收手，实在是把问题想得太简单了，你想做买卖，对方要的是你的家底，这买卖从一开始就谈不到一块儿去。

老话说弱国无外交，话糙理不糙。国际关系里，话语权永远是靠实力撑起来的，你实力不够，就算道理站在你这边，谈判桌上也没人真的听你的，你想着各退一步海阔天空，对方只会觉得你软弱可欺，得寸进尺。

这不是谁更不讲道理，是丛林法则从来都没有真正消失过，只是平时被包装得好看而已，真到了核心利益面前，所有的客套和规则，都得给实力让路。

现在乌克兰的处境，正好把这个道理摆得明明白白，战场上面临兵力和弹药双重短缺，战线不断往后退，西方的援助又时断时续，远跟不上战场消耗。

今年七月，泽连斯基突然解除了乌军总司令西尔斯基的职务，对外说是两人理念不合，没时间调解矛盾，明眼人都看得出来，这就是战场失利找个责任人背锅，顺带稳住内部的不满情绪。

算下来这几年，乌克兰军政高层换了一茬又一茬，从之前的扎卢日内，到后来的库列巴自己，再到现在的西尔斯基，但凡有点能力、有点威望的人，要么和总统闹矛盾走人，要么替失利背锅下台。

泽连斯基身边能用的、敢用的人越来越少，不是没人可用，是很多人要么被排挤走，要么不敢再站出来担事。

更麻烦的是，外部的援助也越来越靠不住，西方国家自己也有一堆内政麻烦，对乌克兰的支持力度忽高忽低，很多承诺的装备和资金迟迟不到位。

乌克兰就像个靠输血维持的病人，供血的人还经常停供，身体只会越来越虚，这种情况下，别说再想着跟对方谈判要条件，能守住现有的战线，都已经算不容易了。

我觉得这件事最值得琢磨的地方，就是天真的代价，很多时候，站在弱者的位置上，最忌讳的就是用自己的思维去揣度强者的想法。

你以为大家都讲道理、讲规矩，可对方根本不按你的规则出牌，国家层面的博弈，容不得半点想当然，一步错步步错，最后买单的还是整个国家的普通人。

其实我们看国际上的这些纷争，不用站队也能看明白很多道理，靠谁都不如靠自己，把希望寄托在别人的让步或者外界的援助上，迟早要摔跟头。

实力才是最硬的底气，这句话放在什么时候都不过时，乌克兰走到今天这一步，有外部的原因，也有自己内部的问题，其中最深刻的教训，就是别拿生意的逻辑去赌国家的命运。

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