下午和一个做消费的朋友聊天，他说了个挺反常的现象：越来越多大牌，开始主动加码折扣渠道了。

他说，过去一提国际大牌，大家脑子里蹦出来的，就是商场一楼的专柜和品牌官网。打折？对大牌来说，几乎是不可能的事。可这两年，风向明显变了。线下的奥莱最典型，一到节假日，停车场一位难求，里面人山人海。

线上也一样，过去只守专柜的大牌，也在加码折扣平台。雅诗兰黛把自家爆款小棕瓶拿出来做深度折扣。更让人意外的是苹果，今年新机预售，也头一回放在了唯品会，平台提供分期免息和以旧换新补贴。要知道，苹果向来是价格最坚挺的那个牌子，连它都肯入驻折扣平台，这信号够明显了。

大牌为什么集体往折扣渠道走？首先是是买单的人心态变了，以前买大牌，很大程度是买面子和标签，好像原价拿下才显得有底气。现在越来越多人想通了：同样的东西，谁买得更划算，谁才叫会过日子。

再是竞争激烈，现在国产制造发展很快，价格还有优势，大牌也有压力。折扣渠道的用户，对品质和价格都有要求。降低一点利润就能拓展更多新用户，这是划算的。今年以来，唯品会上的苹果手机销量同比涨了三成多，17PM卖得最好。

说到底，全球消费都在降温，中国这块还能好好花钱的市场，自然成了大牌的必争之地。可挤进来容易，留下来难，消费者心里那杆秤，也在影响大牌的抉择。