分享一下我买海豹06时的购车过程，希望能给正在攒钱奋斗买车的人，降低一点小小的压力。
我的海豹06是2025年11月份买的。裸车一共砍下32000元优惠（含4000厂家置换补贴），砍掉1000元贷款手续费；上牌费从1000压到500。争取到10次基础保养、1000元油漆面，还有贴膜、脚垫、行车记录仪全套赠品，保险凭票实报，无其它额外收费。
大致过程如下，这是回忆版。
销售：你好，欢迎光临。
我：我来看一下海豹06，你们家有现车吗？我给你推荐一个销售，安排一个业绩最差的销售给我。
销售：我业绩就是最差的。
我：车子也看过了，对比了，已经六家店了，价格合适，今天就能定。车子不用介绍，不用试驾，直接给我算底价。今天时间有点紧张，只有十分钟，计时开始。
销售：您这边坐一下。先生您好，您贵姓？
我：我姓张。
销售：张先生，我们看的是海豹06这款车。海豹06的一百二尊享型，您是有旧车置换吗？
我：有的。
销售：有旧车置换，我要买非自驾的。
我：非自驾的是吧？对，自驾对我来讲没有用。
销售：像我们非自驾的，目前厂家置换补贴有四千块钱，相当于可以直接全款优惠。
我：全款贷款哪个优惠会更大？
销售：全款。贷款其实都一样的，因为反正都是先算全款价格。
我：我看看价格有没有诚意。
销售：现在因为我们也是价格直接抄底，四千块钱的置换补贴再减掉，裸车直接下降两万两千块钱，这样子价格裸车价直接就来到了十万三千八，价格已经非常香了。在这个基础上加六千块钱左右的保险，一千块钱上牌费，相当于一共是七千块钱，十一万零八百可以带走这一台一百二十公里的尊享。
我：我看下价格，反正价格合适，今天就能定。
销售：价格您放心，肯定七千块钱的保险，预估在六千左右。六千，一千的上牌费。
我：首先兄弟，第一口价格贵了，上面价格高了。另外上牌可以收一千，我自己去上一百多块钱，包括新规12123上面都可以选。这个保险怎么凭票结算？首先价格，我觉得第一口价格没有任何的诚意，要么自砍一刀，要么去问问领导还能不能便宜点。
销售：这样我说实话，您也是懂行的，上牌费周边行情您对比过。我手上有点权限，上牌成本四百五加五十跑腿，收五百块钱可以吗？
我：可以，上牌就收五百块钱，主要看车价。我了解到清库存行情是三万二，跟你现在价差九千。置换补贴是厂家给我的，不算4S店优惠。三分钟过去了，不行申请下领导。
销售：我去问一下领导。
我：那我等你，你先去抽根烟。
我：怎么样？有没有好消息？
销售：我去问过领导的，领导说这个价格确实没有这么大来去。
我：那你直接说能给我优惠多少钱？怎么爽快一点？好不好？
销售：领导给我权限了，这样行不行？在两万三的基础上再便宜两千块钱，就优惠两万五。
我：两万五，两万五加四千置换，跟我要的三万二还差七千块钱，优惠太少了。
销售：因为这个车子正常送四次保养，给您送八次可以吗？
我：保养我们先把车价砍到位，再谈保养好不好？八次我可以接受，但是车价给我降到位。保养4S店成本很低，后期我进店你们还能赚钱。三万二我诚心，今天就能定。
销售：您看这样行不行？我再去问一下领导。
我：你知道你为什么业绩差吗？报价没有诚心，去吧。
销售：（回来）肯定是真去申请了，直接报价格，两万七，领导说这已经到底了。
我：三万二做不到就退一步三万，贴膜、脚垫、记录仪全部送我，八次保养。把身份证掏出来，今天可以成交，你这个月还没开张，不开张就要被淘汰，价格合适马上定。
销售：先生您这一刀直接砍在我们大动脉上面了。
我：我是一刀切，不小刀来回磨。
销售：领导说，再多送两次凑十次保养，再送一千块钱油漆面，这样行吗？
我：车价没有再加优惠吗？不行，拿我身份证最后找领导申请一遍。
销售：领导帮我冲业绩，车价优惠两万八，加上四千置换补贴，合计优惠三万二。
我：分期有什么政策？
销售：两年免息，最高贷六万。月供2500，首付三万七千八，保险凭票结算，上牌五百。
我：办贷款是不是有一千块手续费？一千块直接帮我砍掉。免息是厂家补贴，不是4S店出钱。今天能不能成交就看你。
销售：我怕领导和银行说我。
我：再不接单你这个月要喝西北风，赶紧去申请。看着他确实在沟通。怎么样小伙子？
销售：领导都快把我骂死了，但是为了开单，手续费给你免掉。
我：那就这么定，拿合同，直接付钱。比亚迪海豹06